LA VENTE PAR RÉUNION

Enquête sur les réseaux de la confiance

Julien Ivers, Sandrine Boudana

Collection : Entreprises et Management

Livre papier :
22 €

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"Etre proche des consommateurs et leur inspirer confiance" : une maxime qui résume les préoccupations les plus actuelles de la théorie et de la pratique du marketing. Ironiquement, c'est l'un des modes de distribution les plus anciens - la vente directe - qui semble pouvoir générer aujourd'hui la proximité la plus forte. A partir d'une étude de terrain poussée au sein des réseaux de vente par réunion, ce livre analyse les forces et les faiblesses de ce type d'organisation commerciale ; aujourd'hui et pour demain.

  • Date de publication : juin 2004
  • - format : 13,5 x 21,5 cm • 260 pages
  • ISBN : 2-7475-6509-2
  • EAN13 : 9782747565097
  • (Imprimé en France)

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