La vente par réunion

Enquête sur les réseaux de la confiance

de Julien Ivers, Sandrine Boudana

La vente par réunion

Enquête sur les réseaux de la confiance

de Julien Ivers, Sandrine Boudana

Résumé

""Etre proche des consommateurs et leur inspirer confiance"" : une maxime qui résume les préoccupations les plus actuelles de la théorie et de la pratique du marketing. Ironiquement, c'est l'un des modes de distribution les plus anciens - la vente directe - qui semble pouvoir générer aujourd'hui la proximité la plus forte. A partir d'une étude de terrain poussée au sein des réseaux de vente par réunion, ce livre analyse les forces et les faiblesses de ce type d'organisation commerciale ; aujourd...
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Date de publication : 01/06/2004

Collection : Entreprises et Management

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Format 135x215mm
Nb de pages 260
ISBN 2-7475-6509-2
EAN13 9782747565097
EAN ePub 9782296845459
EAN PDF 9782296361652
Langue(s) français
Date de publication 01/06/2004

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