Fruit d’une recherche réalisée dans le cadre d’une thèse de doctorat en sciences de gestion basée sur la capitale économique Casablanca, ce livre met en exergue le rôle que joue le marketing territorial relationnel dans le déclenchement d’une dynamique d’ancrage des entreprises étrangères.
Cet ancrage est considéré comme un objectif stratégique pour les territoires dans la mesure où les entreprises ancrées sont plus à même de contribuer au développement durable du pays d’accueil. Les managers publics en charge de la promotion du territoire ont tout intérêt à mettre en place une stratégie relationnelle vis-à-vis des investisseurs étrangers. Cette stratégie est opérationnalisée par les leviers du marketing relationnel, dont l’objectif est l’entretien de relations durables, intenses et fructueuses avec les investisseurs étrangers.
Des relations créatrices de valeur pour les deux parties prenantes en question.