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      Résumé

      Cet ouvrage développe dans un style didactique les concepts clés du management de la force de vente ou encore de l'équipe commerciale. De la structure adéquate au recrutement, de l'animation à la fixation des objectifs de l'équipe commerciale, ce livre est un manuel d'apprentissage riche en exercices d'application et en sujets d'examens de BTS, de Licence et de Master. Il s'adresse aux étudiants comme aux professionnels du Marketing, de la vente et de la Gestion des Ressources Humaines.

      Date de publication : 15/01/2017

      Collection : Harmattan Côte-d'Ivoire

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      Format 135x215mm
      Nb de pages 170
      ISBN 978-2-343-11095-0
      EAN13 9782343110950
      EAN ePub 9782336780481
      EAN PDF 9782140028120
      Langue(s) français
      Editeur Editions L'Harmattan
      Collection Harmattan Côte-d'Ivoire
      Date de publication 15/01/2017
      Thématique(s) Droit, politique, économie > Administration économique et sociale > Entreprise, gestion, management, Sciences humaines et sociales > Sciences de l'éducation > Ressources pédagogiques
      Auteur(s)

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